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地板銷售渠道多樣化 家居賣場不是唯一選擇

發布時間:2016-07-12 16:36:32

曾幾何時,家居賣場被不少地板企業視為避風港,而今賣場無序擴張,客流量早已大不如前,盡管頻繁舉辦各類促銷活動,卻也是收效甚微,地板企業再將希望寄托在賣場上已不是明智之舉。地板企業應該轉變思路,拓展其他銷售渠道,才能帶來更多的地板銷量。

 

 

 

不能過度依賴家居賣場

 

據悉,紅星、居然等賣場在上一輪地級城市割據戰中,幫助眾多品牌將渠道端口鋪設到更廣闊的二、三級市場,借助賣場和經銷商的力量,品牌曝光率、消費者接觸度能迅速提升。但地板企業應該意識到,雖然賣場分銷是品牌發展壯大初期的必經之路,卻也不能過度依賴,大眾地板品牌應該謀全局。

 

直營模式增強渠道滲透力

 

很多企業有惰性,不愿意過多涉足直銷領域,更愿意花大力氣在招商上。有組數據能扭轉這一思維,顧家家居在招股說明書里提到自己的直營門店單位坪效是分銷門店的2倍,直營不僅能為企業帶來更高的毛利,還能提供充沛的現金流。然而重視直營的企業必須是勤勉持家型的,在一個城市沒有足夠數量級的直營門店,是無法在這個城市站穩腳跟的。顧家在2016春的年度財富發布會上已經提出1+N模式的門店群戰略,以1個旗艦店形成中心,以N個店中店為多個端口。這種直營形式,重塑了地板企業對簡單粗放直營模式的認知,增強了渠道滲透力。

 

網絡渠道為實體店引流

 

在網絡渠道端口,已經有很多地板企業走在了傳統套房產品前面,為實體店形成引流。無獨有偶,紅星美凱龍在前不久發布的“1001計劃”,也是通過互聯網數字工具,為實體店賦予新的能力,圍繞線上線下進行平臺的同步拓展。而另一種合作銷售模式,是把總部與經銷商捆綁在一起,在某一個區域做精深營銷,合作銷售的執行方有權采取高度自主、靈活的營銷,是直銷和分銷的中間模式,值得企業試點運營。

 

總之,家居賣場并非地板企業進行渠道推廣的唯一方式,地板企業的品牌推廣大可從單一渠道轉變為多元化的渠道,最終找到最適合企業發展的渠道才是關鍵。

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